Periodismo Grupo D
Por C. Ivonne Sánchez
Danna G. Campos
Según
la Real Academia de la Lengua Española, la argumentación
es definida como un “Razonamiento que se
emplea para probar o demostrar una proposición, o bien, para convencer a alguien de aquello que se
afirma o se niega.”.
Sin
embargo, para poder entender qué es la argumentación y cómo funciona este
proceso, es necesario entenderlo desde el contexto de la retórica, entendida como una disciplina que data desde los tiempos
de los grandes pensadores griegos, especializada en estudiar las técnicas, así
como las diversas formas en las que se utiliza el lenguaje.
Según Aristóteles, cuyo papel ha sido clave para este campo de
estudio, la retórica es “el arte de
descubrir, en cada caso particular, los medios adecuados para la persuasión”.
La nueva retórica, o
conocida mejor como la Teoría de la Argumentación que surge a partir de los
estudios de la argumentación durante el siglo XX por autores como: J.C.
Ascombre y O. Ducrot, principalmente. Esta nueva retórica indica que el
lenguaje funciona para convencer al receptor. De aquí es donde nace la idea de
que la naturaleza del lenguaje es persuadir.
La base
fundamental de la teoría de la argumentación es que cada enunciado conste de
una capacidad argumentativa; entonces se dice que los enunciados son utilizados
como una herramienta en apoyo a una conclusión determinada en cierto tema,
opinión o idea.
Es por
ello que en la política es necesaria la argumentación, pues con su utilización
se pretende, persuadir, convencer y seducir a el pueblo para que cierto partido
político alcance el éxito y la popularidad deseada, incluso muchos políticos
buscan más que eso e intentan que su idea política se convierta en una forma de
vida para los ciudadanos, para que, así, su apoyo se vuelva incondicional.
La
argumentación es una característica fundamental en el ambiente político, pero
es importante recalcar que no es una característica única de este ámbito, sino
que es también utilizada en muchas situaciones más, por ejemplo: en relaciones
interpersonales (familiares, de pareja, amistades, etc), profesionales y en los
diversos campos que estimulan al mundo moderno capitalista, entre ellos, la
publicidad.
Mucho más que una base fundamental para la mercadotecnia, la
publicidad es una técnica de comunicación masiva para informar al público sobre
un bien y/o servicio a través de medios de comunicación con el objetivo de convencer a un público a realizar una
acción de consumo; por lo tanto el uso de la argumentación es necesario.
Para
lograr dicha acción de convencimiento, no sólo es necesario tener una
conclusión argumentada, sino también buscar el éxito de dicha publicidad a
través de la seducción; esto, con el
fin de atraer y conquistar al que, más allá de ser un interesado en lo que se
ofrece, se convertirá en un consumidor fiel de cierto producto o servicio.
Así
como se ha explicado ya por qué la argumentación es esencial en la publicidad,
la seducción adquiere un papel de igual importancia en el proceso de
convencimiento de una publicidad exitosa.
La
seducción es la acción de cautivar o atraer la voluntad de una persona. Es así
como funciona la publicidad con el arte de seducir.
Un ejemplo conveniente son las presentaciones de los productos
de Apple por Steve Jobs, quien supo posicionar a esta marca en un nivel de alto
prestigio a través del uso de discursos persuasivos y argumentativos, además de
haber logrado convertirse en la propia imagen de Apple y en un modelo a seguir
para los jóvenes emprendedores.
Fuentes:
Diccionario de la Real Academia de la lengua Española.
Centro Virtual Cervantes, Teoría
de la argumentación. Recuperado el 19 de Mayo, 2014, en: http://cvc.cervantes.es/ensenanza/biblioteca_ele/diccio_ele/diccionario/teoriaargumentacion.htm
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